职业生涯的成功秘诀——处理好内外职业生涯的关系

许多人以为职业生涯发展就是找到一份好工作，或是换更好的工作，或是得到职位提升，或是增加工资，但这只是职业生涯发展的一部分形式。为了更好地理解职业生涯，我们研发出两个重要概念：外职业生涯和内职业生涯。
1．外职业生涯
    外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务与职称、工作环境和工资待遇等因素的组合及其变化过程。
    外职业生涯的构成因素通常是由别人认可的和给予的，也容易被别人否认和收回。外职业生涯因素可能往往与自己的付出不符，尤其是在职业生涯初期。有的人一生疲于追求外职业生涯的成功，但内心极为痛苦，因为他们往往不了解，外职业生涯发展是以内职业生涯发展为前提条件的。
2．内职业生涯
     内职业生涯是指从事一项职业时所需具备的知识、观念、心理素质、经验、能力、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程。
     内职业生涯各项因素的取得，可以通过别人的帮助而实现，但主要的还是靠自己努力追求而得以实现。与外职业生涯的构成因素不同，内职业生涯的各构成因素内容一旦取得，别人便不能收回或剥夺。内职业生涯是真正的人力资本所在，提高内职业生涯而取得的工作成绩，会转化为外职业生涯。

    内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提，内职业生涯发展带动外职业生涯的发展。内职业生涯在人的职业生涯成功乃至人生成功中具有关键性作用。因而在职业生涯的各个阶段，我们都应重视内职业生涯的发展。尤其是在职业生涯早期和中前期，尤其是对于尚未毕业的大学生，或者是刚刚参加工作的新员工，我们一定要把对内职业生涯各因素的追求看得比外职业生涯更重要。
    内职业生涯因素匮乏的人总是担心自己找不到好工作，找到工作后担心下岗名单中会有自己的名字，担心自己的企业被别人吞并，担心自己不能晋升，担心未来没有保证，担心自己不能胜任。内职业生涯丰富的人会抓住每一次发展的机会，甚至能主动地为自己、为别人创造发展机会。
3．内、外职业生涯的关系
    如果用一棵树来比喻内外职业生涯，树干、树冠、树叶、果实等就像外职业生涯，它一般显而易见，谁都希望自己的职业生涯之树茁壮挺拔、枝繁叶茂、郁郁葱葱、硕果累累，但这样一棵参天大树不是凭空长成的，地下的庞大根系给了它强有力的支撑，汲取并输送着大树所需的营养。对自然界中的植物研究发现，环境越是恶劣，土壤越是贫瘠，越是需要更庞大的根系。在肥沃的土壤，树根与树冠的比例约1：1；在贫瘠的环境中，树根与树冠的比例可达到的3：1；在沙漠地带，树根与树冠的比例会达到的5：1。这是大自然的规律，是大自然的智慧，它给我们的启示是足够我们深思的了。

    植物需要先有支持和营养系统——树根，才能形成树干、树冠；而树干树冠的成长又促使树根向更广泛和纵身处发展，以汲取更多的水份和营养。这样树冠、树根交替发展，相互成全。正如内、外职业生涯的关系，相互促进、相互发展、也相互折射。
    这个根，是给自己的潜意识一个提醒——要想枝繁叶茂硕果累累，就该根深蒂固。有很多大学生去找工作的时候，对招聘单位的负责人说：“给我多少钱啊？什么时候长工资啊？有奖金吗？有集体宿舍吗？宿舍里头有电话线吗？有彩电吗？有宽带吗？能上网吗？”这些问题关心的都是什么？——外职业生涯的内容。如果你问这样的问题：“你们单位需要什么样的人才，需要具备什么样的观念和能力，我能争取到什么样的锻炼机会，我用多长时间可以达到公司对我的要求”，把焦点放在内职业生涯的树根上，你让自己的“树根”逐渐长得越深越长，可以吸收更多的营养和水分时，你的职业生涯之树会怎么样？——长出很多的枝芽，长出很多的花蕾，会结果实。如果你天天就盯在怎么还不开花啊，怎么还不结果啊，就是不培育“树根”，那你只能人为地挂上一些花、挂上一些果，挂得少这棵树还能立着，挂多了树就倒了。如果你理解了关于内职业生涯和外职业生涯的正确观念，你会突然想明白，你永远不会没有工作。可以打个比方，寻找工作也是工作，对于很多人来说寻找工作是你的第一份工作，寻找工作的过程就是自己学习当老板，永远不会没有收入，因为经验教训都是收入，而且自己决定给自己发多少。——在找工作的过程当中，你有了经验，有了体会，可以提高心理素质，可以逐渐的去修正自己在市场经济社会中的观念，这也是你的收入，这是你的内职业生涯的收入。
    有位留美计算机博士，揣着一摞证件到电脑公司求职，但由于种种原因没有被录取。他在三思后决定采取新的应聘策略：以一名普通打工者的面貌出现。很快被一家公司录用。
     作为一名电脑程序员。由于成绩突出被老板升为部门经理，这时他亮出了学士证书。经过一段时间，由于研发能力突出，频频有新的突破，老板又指定他为系统软件开发的负责人。这时他亮出了硕士证书，老板吸纳他进入公司的决策层。后来，老板又根据他的潜力，再次提拔他为公司副总经理并割让部分股权让他技术参股，他成为这里的老板之一，这时他亮出了博士证书。
    这位留美计算机博士的经历，充分体现了内职业生涯对外职业生涯发展的贡献。
案例    
                     打开你观念的抽屉
     一天，报社的一位年轻记者去采访日本著名的企业家松下幸之助。
     年轻人很珍惜这次采访机会，做了认真的准备。因此，他与松下幸之助先生谈得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水是多少？”，“薪水很少，一个月才一万日元。”年轻人不好意思地回答。
“很好！虽然你现在薪水只有一万日元，其实，你知道吗，你的薪水远远不止一万日元。”松下先生微笑着对年轻人说。
     年轻人听后，感到有些奇怪：不对呀，明明我每个月的薪水只有一万日元，可松下先生为什么会说不止一万日元呢？
    看到年轻人一脸的疑惑，松下先生接着道：“小伙子，你要知道，你今天能争取到采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方面有一定的潜力。如果你能多多积累这方面的才能与经验，这就像你在银行存钱一样，钱存进了银行是会生利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能连本带利地还给你。”
     松下先生的一番话，使年轻人茅塞顿开。 
     许多年后，已经做了报社社长的年轻人，回忆起与松下先生的谈话时，深有感慨：对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重薪水的多少更重要，因为它是每个人最厚重的生存资本。

摘自《辽宁青年》2002年第1期
                      　　　　　　　　　　来源：永利集团高兴

案例分析：
人     物：年轻记者
外职业生涯：单位——报社
    职务——记者
    工资——每月1万多日元
内职业生涯：能力——有争取到采访名人的能力
    建立新观念——对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重薪水的多少更重要，因为它是每个人最厚重的生存资本。
结     果：内职业生涯发展（积累才能与经验）——带动外职业生涯发展（成为报社社长）。
4．内职业生涯是根本
随着市场经济的快速发展，市场的竞争越来越激烈。在竞争中能保持持续的发展，归根结底是企业人才的竞争。
     那什么是企业的人才？学历吗？年富力强吗？曾经有过的高职位吗？曾经有过的大企业或先进企业的经历吗？甚至是曾经取得的成绩吗？这些都是判断人才的指标，但还不够，甚至只是参考。因为有文凭不等于有文化，没文凭不等于没水平；年富力强不等于潜力大、能力强；有经历不等于有经验；有过成果也不等于今后一定还会有成果。
     还记得外职业生涯的概念吗，上述都是外职业生涯。外职业生涯可以作为判断的参考，而不能作为判断的绝对依据。人才最有价值的是他的内职业生涯部分，当然还要考虑他的内职业生涯在本企业的环境中是否能生根发芽。桔生江南而为桔，生于江北而为枳，正是此理。
    在内职业生涯里，还要做一些细分。如果说知识、经验等一些因素还需要相对特定的环境才能发挥，就像阔叶植物一定要在温暖湿润的环境中才能生长，而有些因素，如积极正面的心态、自信、操之在我的观念和终生学习的能力等，仿佛是万能的种子，无论在怎样的环境中都能生根发芽，现在越来越多的企业认识到这一点，在招聘人、任用人和选拔人的时候，把更多的注意力放在备选人的这些“万能”因素上，而相对弱化既往的知识、经历和经验，所以才会有不拘一格降人才、大胆选拔，所以也才会有我们的成功地改换行业，和成功改换职业。

    我们每一位欲在职业生涯上发展的朋友，请你把自我发展的注重点放在培育积极正面的心态、树立有建设性的价值观念上。《易经》上讲“形而上者谓之道，形而下者谓之器”，心态和观念统率知识和能力，而不断地学习、获得、提高和保持积极的心态和观念也是一种能力，是需要自己有意识培养的。一旦获得，你就获得了能力中的能力，它仿佛是原生质，能孕育、分化、产生其它的多种能力。